從一家普通的地區(qū)工藝美術(shù)廠發(fā)展到擁有132家國內(nèi)外子公司、資產(chǎn)總額高達(dá)43億的跨國企業(yè)集團，董事長劉克禮用短短30多年的時間打造了一個產(chǎn)業(yè)的奇跡，世界上****進(jìn)的凹印制版技術(shù)和設(shè)備、世界****的專業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，包括無可爭議的市場占有率。在劉克禮的領(lǐng)導(dǎo)下，運城制版創(chuàng)造了很多個行業(yè)之最，這些紀(jì)錄不僅僅是劉克禮一生的心血結(jié)晶，更是成就了運城制版在世界凹印制版領(lǐng)域無可取代的領(lǐng)先地位。

結(jié)緣制版，敢為人先的探路者

    上世紀(jì)80年代，改革開放的大潮極大地刺激了社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費需求、商品需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，那是所有印刷人難忘的黃金時代，因為印刷幾乎就是高利潤的代名詞。但也就是在這個時候，劉克禮做出了令全廠人震驚的決定：放棄印刷，全力發(fā)展專業(yè)制版。

    伴隨著這一決策的是劉克禮果斷的行動力，1984年12月，工廠引進(jìn)了當(dāng)時世界****進(jìn)的制版設(shè)備，大規(guī)模拓展制版業(yè)務(wù)；1985年，劉克禮繼續(xù)斥巨資引進(jìn)投入了世界****的電子雕刻機、電子分色機……事實證明，劉克禮的決策是正確的，工廠年利潤從1983年的38萬快速增長至1985年的150萬元。1986年，工藝美術(shù)廠正式更名為“運城地區(qū)制版廠”，從此確立了專業(yè)發(fā)展制版的大方向以及運城制版最初的企業(yè)戰(zhàn)略——以先進(jìn)的設(shè)備為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)的產(chǎn)品及過硬的質(zhì)量為支撐，占領(lǐng)市場的制高點。

    從市場摸底到派出業(yè)務(wù)員，在短短數(shù)月的時間，運城制版便吸引了全國大部分的用戶，業(yè)務(wù)量成倍增長。為了贏得客戶的信賴，劉克禮從一開始就把質(zhì)量管理放在首位，在企業(yè)內(nèi)部采取了“高工資，嚴(yán)管理”的舉措，在產(chǎn)品質(zhì)檢環(huán)節(jié)，近乎苛刻的獎懲制度令每一位員工都能投入****的主動性去共同完成質(zhì)量的使命，這在當(dāng)時無疑是最有效的做法。運城制版也因此實現(xiàn)了比其他競爭對手低得多的退版返工率。對外，劉克禮主動與客戶簽訂“質(zhì)量保險協(xié)議”——如有差錯賠款****達(dá)5萬元人民幣。事實上，劉克禮許下的承諾遠(yuǎn)比協(xié)議更多：如果版輥出現(xiàn)質(zhì)量問題，運城制版不僅負(fù)責(zé)免費重做，而且賠償客戶所有的連帶損失?；厥浊岸嗄甑陌l(fā)展，運城制版實際賠付的企業(yè)也僅有2家。運城制版在所有客戶心中的信譽從此牢不可破。

技術(shù)創(chuàng)新倒逼行業(yè)變革

    跟隨劉克禮打拼多年的員工都知道，董事長對于高新科技的興趣幾乎高于一切。更有業(yè)內(nèi)人士因此而笑稱他是一個“愛吃螃蟹”的人，因為他總是第一個嘗試把****的技術(shù)與裝備引入生產(chǎn)應(yīng)用，甚至不惜任何代價。

    在上世紀(jì)90年代，在絕大多數(shù)人都不知道蘋果電腦為何物時，運城制版已經(jīng)在印前排版領(lǐng)域用上了全套售價高達(dá)數(shù)萬元的蘋果電腦與專業(yè)軟件，配備了陣容強大的MAC車間。劉克禮的心中只有一個理念：不管世界上有什么樣先進(jìn)的技術(shù)可以應(yīng)用于制版生產(chǎn)，運城制版必須率先配備。正是因為在技術(shù)領(lǐng)域總是快人一步，運城制版才能始終保持著幾乎壓倒一切的優(yōu)勢。 

    早在1986年，劉克禮就產(chǎn)生了“無軟片雕刻”的想法，對于他的這一全新設(shè)想，國內(nèi)同行幾乎無人認(rèn)可，劉克禮轉(zhuǎn)而尋求國外相關(guān)企業(yè)的合作，但得到的答案仍然是拒絕。“在當(dāng)時的外國人眼中，中國人提出的項目是沒有價值的，因為我們的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于他們?！边@是很殘酷的現(xiàn)實，但是卻更加堅定了劉克禮要把這一項目進(jìn)行到底的決心?！爱?dāng)時心里多少有些爭強好勝的念頭，外國人越是瞧不起，我就越是要把這個項目做起來。”中國企業(yè)家的傲氣在他的身上顯露無遺。 

    功夫不負(fù)有心人，運城制版在1994年成功地實現(xiàn)了“無軟片雕刻”，全面改進(jìn)了制版工藝流程，拼好版后，不再制作軟片，就可以直接進(jìn)行電雕。這一工藝可以稱之為凹印CTP，這在當(dāng)時是世界上****進(jìn)的制版技術(shù)，領(lǐng)先于膠印CTP技術(shù)至少10年以上。 

    繼無軟片新工藝之后，劉克禮又立即在數(shù)碼打樣環(huán)節(jié)引入“色彩管理”，力求進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。2000年，他率先開發(fā)出花布印刷凹印版的“四分色”技術(shù)。2003年至2007年，他開始在全集團推動制版設(shè)備自動化升級改造工作，大大減輕了員工的勞動強度，大幅提高了勞動生產(chǎn)效率。2008年，他又在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)了“制版電子委托書”，俗稱“電子網(wǎng)絡(luò)訂單”，通過互聯(lián)網(wǎng)將客戶與制版生產(chǎn)流程無縫鏈接。 

    在國內(nèi)，除了軟包裝凹版之外，運城制版還率先將世界先進(jìn)的制版技術(shù)拓展到木紋紙、壁紙、皮革、花布、瓷磚等領(lǐng)域……截止到2014年，在劉克禮的領(lǐng)導(dǎo)下，運城制版共獲得了246項專利，涉及印前、版輥機械加工、版輥電鍍、版輥雕刻以及質(zhì)量檢測等多個工序。 

    縱觀運城制版的每一次技術(shù)創(chuàng)新，每一項發(fā)明專利，幾乎都離不開劉克禮的心血結(jié)晶。對于凹印制版的每一種設(shè)備，每一項技術(shù)，每一個細(xì)節(jié)，劉克禮都如數(shù)家珍。工人們常常會看到，他會一連幾天守候在一臺機器旁，研究如何操作和改進(jìn)。年近70歲的他還時常親赴現(xiàn)場，與員工們一起探討出現(xiàn)的問題，直至問題解決。在他的帶領(lǐng)下，運城制版始終與國外最尖端的技術(shù)保持同步，已成為全球 凹印制版領(lǐng)域的晴雨表，同時不斷推動著整個凹印制版行業(yè)的跨越與蛻變。

擴張，通往凹印制版王國

    上世紀(jì)90年代初期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，投資包裝印刷行業(yè)的企業(yè)越來越多，凹版的需求成倍增長，國內(nèi)僅有的幾家專業(yè)制版廠均處于應(yīng)接不暇的狀態(tài)，運城制版同樣如此。很多客戶為了及早拿到公司要用的凹版而不得不從外地趕到運城制版，為的只是將制作好的凹版在第一時間發(fā)回公司印刷。 

    是繼續(xù)躺在這樣的安樂窩里還是向前多走一步？對很多企業(yè)來說這是個難以抉擇的問題。但劉克禮卻是個居安思危的人，他習(xí)慣總是在最成功和最順利的時候就開始思考企業(yè)的未來。他經(jīng)常說著這樣一句話:“你可以學(xué)走我昨天的，但學(xué)不走我今天的；你可以學(xué)走我今天的，但學(xué)不走我明天的?！痹谒恼軐W(xué)思維里，客戶不可能永遠(yuǎn)這樣等待，同行也不可能讓運城制版永遠(yuǎn)這樣“舒適”，當(dāng)人們開始改變，地處中原腹地的運城還能維持已有的優(yōu)勢、適應(yīng)市場發(fā)展的趨勢嗎？ 

    當(dāng)其他專業(yè)制版廠還在為眼前的業(yè)務(wù)感到滿足的時候，劉克禮已經(jīng)派出了眾多業(yè)務(wù)骨干在全國各個印刷企業(yè)聚集的地方展開了新一輪的市場調(diào)研，為運城制版的下一步發(fā)展規(guī)劃新的藍(lán)圖。 

    劉克禮首先選擇了當(dāng)時印刷業(yè)最發(fā)達(dá)的長三角、珠三角以及環(huán)渤海區(qū)域，從1992年開始，分別在東莞、上海、大連等地建立了新的子公司。就像下棋，劉克禮為運城制版再次開了個好局。運城、東莞、上海、大連，四根支柱牢牢地掌控住了中原、珠三角、長三角以及環(huán)渤海地區(qū)的凹印版輥市場。 

    隨后，運城制版的精英團隊在劉克禮的帶領(lǐng)下開始南征北戰(zhàn)、攻城掠地，運城制版在全國各地建立了可以快速復(fù)制的分廠模式，這場成功的圈地運動為運城制版注入了快速發(fā)展的活力，運城制版的爆發(fā)式增長也由此開啟。這是運城制版規(guī)模發(fā)展最快的幾年，因為“細(xì)胞裂變”模式的成功，公司陸續(xù)在國內(nèi)各地建廠多達(dá)84家，占據(jù)了國內(nèi)60%以上的業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)市場的****領(lǐng)導(dǎo)者。1997年，運城地區(qū)制版廠進(jìn)行了股份制改革，正式成立運城制版集團股份有限公司，劉克禮繼續(xù)擔(dān)任集團公司董事長兼總經(jīng)理，正式開啟了集團化經(jīng)營的新篇章。 

    進(jìn)入21世紀(jì)，凹印制版技術(shù)快速發(fā)展，國內(nèi)市場風(fēng)起云涌，越來越多的投資者加入到這個行業(yè)，競爭日趨激烈，市場陷入紅海。劉克禮果斷地再次選擇了“走出去”，他大膽地提出了國際化發(fā)展的新思路，根據(jù)國際分工和行業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢，在全球舞臺上發(fā)起了新的戰(zhàn)略擴張攻勢：跨出國門，通過資本輸出占領(lǐng)國際市場。 

    對劉克禮來說，這是又一個令人興奮的挑戰(zhàn)?！鞍l(fā)展是企業(yè)永遠(yuǎn)的主題，哪里有市場就去哪里建設(shè)，這是運城制版的一貫宗旨，不管是國內(nèi)還是國外，做企業(yè)就是要保持時刻敢于面對挑戰(zhàn)、一往無前的精神?！?在運城制版的高層會議上，劉克禮讓有實力的子公司自行在世界范圍內(nèi)選擇建廠的目標(biāo)，總公司給予投資上的完全保障，當(dāng)時便出現(xiàn)了令人振奮的情景：大家拿著紅旗，對著世界地圖，爭先恐后地插在自己選擇好的國家上。自2000年開始，在短短的三年多時間里，運城制版先后在越南、泰國、印尼、埃及、烏克蘭、俄羅斯、巴基斯坦等國建立了數(shù)十個子公司。

    時至今日，運城制版的海外子公司已經(jīng)成功建立了48家，他們分布在東南亞、歐洲、美洲乃至非洲，從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家，運城制版已經(jīng)全面介入了國際化競爭。在******的跨國競爭對手面前，運城制版的表現(xiàn)也毫不遜色，堪稱中國民族企業(yè)的驕傲。在跨出國門走向世界的道路上，運城制版已是當(dāng)之無愧的行業(yè)巨頭。

“家”文化營造強悍執(zhí)行力

    在運城制版一百多家子公司中，無論國內(nèi)還是國外，無論是中高層管理人員還是一線技術(shù)工人，幾乎是清一色的山西運城人，毫不意外的是，他們均出自運城制版。這是一個奇特的“運城”現(xiàn)象，它的源頭仍然始于劉克禮這個“大家長”。 

    這樣的一批人才儲備為運城制版建立了一支相當(dāng)穩(wěn)定的職工隊伍，在這里，員工跳槽的幾率微乎其微。在運城制版向全國，甚至世界進(jìn)行擴張之際，劉克禮仍然堅持人才招聘工作在運城本地進(jìn)行。這是一條成熟的人才加工線，甚至成為運城制版的傳統(tǒng)。久而久之，這種來自同一個地方的親切感令這批遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的運城人自然而然地形成了一股牢不可破的抱團力量，這也許就是族群的力量。他們開始視運城制版為“家”，并且心甘情愿地為之奮斗。 

    據(jù)不完全統(tǒng)計，30多年來，劉克禮領(lǐng)導(dǎo)的運城制版集團至少培養(yǎng)了2萬名制版人才，帶出了5萬名運城子弟和家屬。在這里，每一位員工沒有其他的念頭，只待企業(yè)一聲令下，就能夠心無旁騖地全身心投入工作，以****的效率完成使命。 

    如今，從增強員工的幸福感著手，“家”文化正在運城制版的內(nèi)部實現(xiàn)新的內(nèi)涵延伸。小至員工工作環(huán)境的細(xì)節(jié)改善與后勤保障，大到企業(yè)人力結(jié)構(gòu)的調(diào)整與員工日常生活軌跡的系統(tǒng)研究，都已逐漸被納入了企業(yè)制度化與結(jié)構(gòu)化的軌道。這些看似細(xì)枝末節(jié)的瑣碎工作正在一點點夯實著這個龐大機體持續(xù)發(fā)展的基石，以確保未來的運城制版能夠走得更加穩(wěn)健與扎實。

未來，智慧型管理驅(qū)動跨越式發(fā)展

    2013年，劉克禮與SAP公司簽訂合作協(xié)議，成立ERP信息化項目小組，著手集團信息網(wǎng)的鋪建工作。他提出了全新的管理升級方案，“打造運城制版獨有的MES系統(tǒng)”，即：“邊生產(chǎn)邊算賬的管理模式”，將阿米巴管理思想及精益生產(chǎn)思想融入系統(tǒng)之中，實現(xiàn)用工時測算成本、工資及收益。 

    與自動化管理和精益生產(chǎn)相匹配的是自動化生產(chǎn)線的全方位升級。2013年，在劉克禮的主導(dǎo)下，運城制版啟動了兩個全新的創(chuàng)新項目“印前網(wǎng)絡(luò)化”及“智能生產(chǎn)”，目前，正分別在上海兩個子公司的工廠內(nèi)進(jìn)行試點研發(fā)，為此，運城制版引進(jìn)了數(shù)條全世界****進(jìn)的自動化制版生產(chǎn)線，一是從日本引進(jìn)的“New FX 清潔環(huán)保型全自動激光凹版制版系統(tǒng)”，同時具有讓印刷客戶節(jié)省油墨用量，從源頭減少VOC排放的功能。二是從德國引進(jìn)的全自動無人化電子雕刻生產(chǎn)線。可以預(yù)見，未來的運城制版勢必將制版業(yè)推上另一個風(fēng)口浪尖，開啟全新的智能制版時代。 

    在劉克禮的帶領(lǐng)下，運城制版發(fā)展成全球凹印制版業(yè)的佼佼者，連年被評為省、地先進(jìn)企業(yè)，明星企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，每年為國家創(chuàng)造利稅高達(dá)4.5億元；劉克禮個人所獲得的榮譽更是多不勝數(shù)。時至今日，年已70的他仍然沒有放棄他最熱愛的制版事業(yè)，在生產(chǎn)一線，工人們?nèi)匀荒軌蚩吹剿麍?zhí)著的身影。在時代里前行，永遠(yuǎn)向著潮頭奔跑，與他曾經(jīng)創(chuàng)造的超額利潤以及企業(yè)神話相比，也許這才是更值得我們?nèi)ド钏家约捌肺兜摹?/p>

——摘自《中國印刷》